1000多家服装企业，6万多名从业人员，年销售额达数十亿元。园洲服装产业规模如此庞大，依然无法忽视设计能力不足、缺乏大品牌、电商冲击等诸多瓶颈。如何解决这些问题？园洲镇已拿出了一整套应对方案。

规划提升技术创新和品牌价值

园洲的服装企业原先多半以量取胜，而事实上，产品的质量和品质决定着它的竞争力和价值，以量取胜的路子逐渐行不通。如何转为以质取胜？

首先要做的是技术保障。为此，园洲采取了多项措施扶持企业自觉加大技术改造力度，提高产品的技术档次。推动企业在设计、生产、管理和营销方面采用先进的CAD/CAM、POS等计算机系统，推广应用生产吊挂系统、数字式喷射印花技术、计算机测色配色技术。并推广利用生产信息管理、工艺信息管理、产品设计电子化等先进技术，来提高设计与管理水平。

同时，园洲还加强与高等院校和科研机构的合作，在纺织服装产业园区建立“产学研”基地，把各种资源结合起来，促进科研成果的转化，并设立了专项资金予以扶持。另一方面，园洲还在建设专业孵化器，力图借此催生一批竞争力强的服装企业。

梁洪根介绍，一方面要鼓励企业生产高附加值的产品，另一方面要限制低附加值产品的生产。园洲还禁止生产不利于人体健康、不利于环保的低级产品，并做到加强保护创新产品的知识产权，对于获得国家、省、市级名优产品的企业给予奖励。

目前，一部分服装企业已经先行一步，采用了上述先进技术或管理模式。惠州市金振兴纺织科技有限公司最初是一家代工贴牌企业，年营业额只有200多万元。近几年，公司把主要精力放在技术研发和设计上，改善服装面料的材质。并采用植物染色技术，避免化学染料的严重污染问题，同时可以得到各种鲜艳的高彩度色。市场借此得到开拓，年营业额增加到2000多万元。

长盛制衣厂购买的国外先进印花设备很好地解决了传统印花所不能处理的成衣速印、小批量低成本、个性印花、环保直喷等技术难题。桦达制衣厂的服装生产吊挂系统是高科技自动化设备，可以降低人工成本，缩短生产时间，提高产品质量，为服装企业生存发展提供有力保障。

在2014“省长杯”服装设计专项赛广东（园洲）休闲装分赛区决赛上，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏指出，在行业第一轮转型升级过程中，即从纯加工到现代化的转型，园洲没能抓住机遇，当然这有企业自身选择的问题，所以现在园洲本地缺乏知名的服装品牌。园洲一定要抓住新一轮的转型机遇，打造区域品牌。

园洲镇党委书记、人大主席熊满池表示，希望通过比赛进一步交流学习，要提高园洲服装产业的整体设计和创新水平，实现服装产业转型升级。

创新培育发展电子商务

相比散兵游勇式的单打独斗，抱团作战成为众多行业的选择，园洲的服装产业同样采取了这种方式，以便形成合力，提高竞争力。

据介绍，园洲镇以“园洲服装”为主要载体，组织部分优秀品牌服装生产经营企业抱团开拓市场，组建品牌拓展联盟，争取到2015年底在全国物色一些主要城市的百货商店、商业特色街建设20个以服装为主导产品的“园洲服装”门店。

另一种方式则是通过政府牵头，由行业协会组织企业参加国内外高水平的展会，组织商务考察、招商会、洽谈会、产品推介会等，提高园洲服装的知名度和市场占有率。对于参与活动的企业，将给予一定的补贴。

园洲还通过举办服装节、服装设计大赛、模特大赛与文化、生态联姻等形式，提高本地服装的品位，形成浓厚的服装文化，使园洲成为名副其实的时尚名镇。

当然，这些措施所起的作用，更多时候是影响力和无形的价值。相比之下，电商的冲击给各家服装企业带来了更为直接的影响。受此趋势的影响，园洲在建立服装行业网上交易咨询平台，并支持品牌企业发展电子商务，支持企业联合第三方电子商务服务企业开展电商应用。通过营销模式的创新，缩短产品流通的周期，降低营销成本，拓展国内外市场。

目前，园洲镇电子商务服务平台建设项目正在完善中，它是园洲与广东省科技厅签订的科技服务型公共服务平台项目，主要为该镇中小微企业构建一个依托于最新IT技术的线上网络平台，为其提供网络销售平台服务。按目前的进度，预计今年可以投入使用。

同时，园洲纺织服装行业协会联合上南发展公司等，于2014年11月开始在上南中大轻纺城筹建一个创意园。它可以为年轻人的创业提供一个一站式平台，并提供各种资源和配套服务。

案例

比创意？

试试动漫元素

在园洲众多服装企业里面，惠州市麦辰服饰有限公司（以下称“麦辰服饰”）因主打动漫元素而显得有些特别。也正因为采取了这样的策略，它开拓了一片新的市场。

总经理梁兆华介绍，麦辰服饰成立于2001年。作为一家服装公司，它在多年以前和园洲许多服装公司一样，做的是加工批发。高峰时期，年销量约为3000万至4000万元，但利润率很低，只有约10%。直到2009年，公司开始做出战略调整，结合动漫元素从事服装设计，打出自己的品牌。

为什么会想到主打动漫元素？梁兆华说，当时考虑到80后和90后逐渐成为市场消费的主力军，而他们是看着动漫长大的。把动漫元素融入到服饰设计中，可以形成轻松、怀旧等风格，也容易引起这一群体的共鸣。说干便干，2009年起，他们调整发展方向，把品牌定位为大众潮牌，把目标客户锁定为80后、90后，瞄准15至30多岁的人群。

如今，公司从各处网罗人才形成设计团队。每年团队要去香港、韩国及设有该公司实体店的国内城市调查，访问客户，获得一手数据。在此基础上，由设计总监确定下一年度的服饰主题。这几年曾主打过“玛雅文化”“运动”“游戏”等。确定主题之后，团队再围绕它来设计图案。比如在“运动”主题年，会融入超级马莉、俄罗斯方块等元素制图。　　

梁兆华介绍，每年确定的主题一般是不会跑偏的，关键要看如何去表现这个主题，表现手法决定市场反响，要和当前的潮流相结合。一般情况下，从调查到设计图案约为4到5个月时间，设计好了再到年底前几个月生产，次年就可以投放市场。2014年，公司的销量约为20万件，销售额约为1500万元。虽然销售额没有以前做代加工高，但它的利润率可达40%。

梁兆华说，麦辰服饰得益于这条特色之路，发展势头较好，这种模式会继续保持，并进一步开拓市场。他介绍，目前市场上结合动漫元素来设计服饰的公司并不算多，有的虽然也在走这条路，但起步晚，团队尚不成熟。

面对风起云涌的市场，梁兆华并不敢大意。除了坚持走动漫之路，他还在审慎地评估网店和实体店的比例、规模，并计划注入新的营销手段。

来源： 中国纺织品进出口商会

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